ВТОржение в рай

Спустя долгие 18 лет переговоров, споров и колебаний Россия наконец-то принята в ВТО – соответствующие документы подписаны в середине декабря прошлого года. Это событие так или иначе затронет все отрасли экономики, не обойдя стороной и отечественный IT-рынок. Его участники, пока еще, видимо, не оценившие масштаб происшедшего и все возможные последствия, оценивают данный шаг сдержанно, но в целом положительно.

По прогнозам Марии Юргелас, генерального директора компании «СИТРОНИКС Информационные Технологии» в России, резкого изменения рыночных условий в результате вступления в ВТО, по крайней мере на IT-рынке, в ближайшей перспективе не случится. При этом наибольшее влияние оно окажет на структуру и качество предоставления IT-сервисов. «Нам действительно есть, чему поучиться у западных коллег с технологической и методологической точек зрения, но и им, в свою очередь, придется вложить немало усилий в адаптацию к российским реалиям, к условиям работы с крупным корпоративным и, тем более, государственным сектором», – подчеркивает Мария Юргелас.

«Опосредованно расширение сотрудничества с более цивилизованным IT-бизнесом развитых стран скажется на улучшении климата в отрасли», – отмечает Борис Славин, директор по исследованиям и инновациям компании «АйТи». По его прогнозам, иностранные компании будут приходить в Россию со своими технологиями работы, стандартами и корпоративным духом, но сотрудников они будут вынуждены набирать среди российских специалистов. Это усилит конкуренцию на рынке труда и повысит средний уровень зарплаты в IT-отрасли и в то же время увеличит требования к квалификации специалистов, что в долгосрочной перспективе должно улучшить качество кадровой среды.

«Я положительно отношусь к этому важному и столь долго ожидаемому для России событию. В силу единого таможенного законодательства положение и для вендоров, и для интеграторов на рынке станет одинаковым, и все они вынуждены будут работать честно. Считаю, что чем более открытым будет рынок, тем нам проще будет на нем работать, для нас это преимущество», – вторит коллегам Алексей Ромашкин, генеральный директор «Инлайн Груп».

Помимо множества позитивных моментов, членство во «всемирном торговом клубе» накладывает на Россию серьезные обременения. В рамках «Протокола по присоединению РФ к ВТО» предусмотрены дополнительные обязательства нашего государства, включающие в себя постепенное обнуление ввозных пошлин на мониторы, компьютеры, серверы, ноутбуки и многие другие виды импортной высокотехнологичной продукции. По оценкам IDC, за прошлый год на российский рынок импортировано около 13 млн ноутбуков и ПК. В ближайшие несколько лет эта цифра может значительно вырасти, причем пошлины на большую часть IT-оборудования должны быть обнулены не позднее чем через три года после вступления России в ВТО – то есть уже в 2015 году.

По прогнозам Сергея Калина, президента компании «Открытые Технологии», изменение таможенных пошлин может привести к снижению цен в целом по IT-рынку, от чего выиграют в первую очередь заказчики и экономика в целом. «Обнуление таможенных пошлин ведет к уменьшению себестоимости продукции на складах дистрибьюторов и в большинстве случаев к снижению цен во всей цепочке продажи, до конечного пользователя. Это будет стимулировать рыночный спрос, что играет на руку любому игроку рынка», – соглашается директор по закупкам компании «Марвел-Дистрибуция» Алексей Запотылок.

Однако некоторые участники рынка указывают, что снижение пошлин на IT-оборудование массового спроса, а также выравнивание рыночных условий для зарубежных компаний может негативно отразиться на бизнесе российских производителей.

В последние несколько лет российские производители высокотехнологичного оборудования неоднократно обращались к регуляторам (а именно к Минэкономразвития, Минкомсвязи и Минпромторгу) с предложением повысить таможенные пошлины на импортную технику, а также ввести преференции для отечественных компаний. Однако прежде необходимо было определить на законодательном уровне, что же такое «оборудование отечественного производства» и «отечественный производитель». В августе 2011 года Минпромторг и Минэкономразвития с запозданием на год по отношению к анонсированным планам наконец-то разродились приказом, определяющим порядок присвоения оборудованию статуса «российского». Однако после вступления России в ВТО этот документ, скорее всего, потеряет смысл, поскольку теперь различий в правилах игры для отечественных и зарубежных производителей быть не должно.

«Производство некоторых российских компаний может просто стать нерентабельным, если только не будет осуществлена их поддержка государственными структурами или министерствами. В этом заключается одно из негативных последствий вступления России в ВТО», – поясняет Алекс Розенфельд, представитель компании ASSMANN Electronic GmbH в России и СНГ. По его словам, при средней ставке кредитования бизнеса в 12–15% российские производители попросту не смогут конкурировать с теми же азиатскими компаниями, пользующимися кредитами со ставкой 4–7%. «Я уже не говорю о некоторых китайских компаниях, которые официально освобождены от НДС в полном объеме, что делает их товар дешевле сразу на 18%, даже не считая всех остальных преимуществ», – уточняет Алекс Розенфельд.

«Если российские производители и поставщики IT-решений уже и так успешно работают на отечественном рынке, а их продукция конкурентоспособна, то они будут и дальше развиваться и расти», - убежден Владимир Львов, член совета директоров, директор по стратегическому развитию компании «Ай-Теко». По его словам, если развитие решений отечественных компаний обеспечивалось за счет протекционизма, то они, скорее всего, уйдут с рынка, и в этом нет ничего плохого, поскольку вместо них появятся новые технические решения и ПО.

По мнению Алексея Запотылка («Марвел-Дистрибуция»), отмена таможенных пошлин – это снятие барьеров на пути к регулируемой рынком конкуренции и уменьшение экономического патернализма. В свете чего перед отечественными производителями и дистрибьюторами встанут новые задачи, фактически вынуждающие их стать сильнее и конкурентоспособнее. «И кто-то обязательно справится с таким вызовом», – убежден Алексей Запотылок. Владимир Львов, член совета директоров, директор по стратегическому развитию компании «Ай-Теко»

Алексей Запотылок («Марвел-Дистрибуция») считает вступление России в ВТО очередным шагом в сторону того, что рано или поздно должно случиться, а именно в сторону появления новых серьезных дистрибьюторов, способных изменить расклад сил и сложившуюся структуру каналов сбыта на российском рынке. «В качестве преимуществ международных дистрибьюторов можно, к примеру, назвать доступ к источникам недорогого финансирования, возможность в течение начального этапа вхождения на локальный рынок работать без прибыли, широкий продуктовый портфель, – говорит он. – Для успешной конкуренции с ними локальные дистрибуторы должны проявить глубокое знание национальной специфики и психологии, а также воспользоваться устоявшимися отношениями с удовлетворенными клиентами».

По мнению Алекса Розенфельда (ASSMANN Electronic GmbH) больше всего от этого могут пострадать средние и малые российские дистрибьюторы, которые вынуждены будут со временем конкурировать с мощью американских и панъевропейских компаний, таких как Ingram Micro, Tech Data, Actebis и др. Не исключено, что зарубежные игроки даже попытаются выкупить одного-двух крупных, но более финансово слабых российских компаний, вместо того чтобы строить в России бизнес с нуля.

Однако большинство отечественных дистрибьюторов относится к этой угрозе со сдержанным оптимизмом. «Ни один из крупных западных дистрибьюторов пока еще не вышел на российский рынок, и, насколько мне известно, никаких серьезных планов на этот счет ни у кого нет, и вступление России в ВТО вряд ли приблизит этот момент», – прогнозирует Максим Сорокин, президент дистрибьюторской компании OCS. По его мнению, членство в ВТО скорее грозит России приходом международных системных интеграторов, но надо понимать, что они в основном работают на рынке глобальных международных клиентов, таких как Coca-Cola, Gilette и т. д. «Да, это часть российского рынка системной интеграции, но не самая большая», – успокаивает Максим Сорокин.

«Западные игроки уже предпринимали попытки выхода на российский IT-рынок, открывали свои представительства, налаживали работу с локальными партнерами. Часть из них осталась работать здесь, а часть свернула свою деятельность», – вспоминает Мария Юргелас («СИТРОНИКС ИТ»). По ее мнению, у отечественных игроков пока нет веских оснований опасаться возникновения каких-либо трудностей.

Владимир Львов («Ай-Теко») констатирует, что в связи с Олимпиадой-2014 в Сочи и другими крупными национальными проектами со стороны транснациональных интеграторов, действительно ощущается повышенный интерес к России. Их дальнейшее развитие на отечественном рынке должно оказать положительное влияние как на всю индустрию в целом, так и на отдельно взятые компании, которые начнут переходить от услуг по логистике, сборке и поставке оборудования, добавленная стоимость которых не приносит существенного дохода, к сервисным проектам.

К аргументам коллег Сергей Калин («Открытые Технологии») добавляет, что наибольшая часть заказов на российском IT-рынке приходится на государственные органы и госкорпорации. А эта группа клиентов вряд ли в ближайшее время доверит свои информационные системы и IT-инфраструктуру зарубежным IT-компаниям.

Тем не менее, несмотря на общеотраслевой оптимизм, участники рынка рекомендуют друг другу принять элементарные меры предосторожности в преддверии обострения конкуренции с зарубежными компаниями. Так, по словам Бориса Славина («АйТи»), уже сейчас всем российским IT-компаниям необходимо уделить максимальное внимание внедрению международных IT-стандартов в свою деятельность, причем не для галочки. «Нужно продолжать интенсивно развиваться в профильных рыночных сегментах, сохраняя накопленную базу знаний и развитые практики, удерживая команду специалистов, создавая комфортные условия для их работы и профессионального развития. И конечно, учиться у западных игроков вести бизнес по международным стандартам», – подчеркивает Мария Юргелас («СИТРОНИКС ИТ»). Кроме того, Сергей Калин («Открытые Технологии») рекомендует как можно скорее отказаться от попыток заработка на импортных поставках оборудования и ПО в пользу конкурентных интеллектуальных услуг.