Программа «ПаРаДис 2000»: через партнерство к развитию бизнеса!

Все, что для этого нужно есть у нас, у компании АйТи. За почти 10 лет работы мы научились проектировать и строить корпоративные сети передачи данных. Мы оснащаем предприятия современными программными средствами и системами безопасности. Мы самостоятельно разработали программное обеспечение для учета кадров, поддержки документооборота и организации работы предприятия. Мы внедрили его на десятках крупных и средних предприятиях. Мы накопили массу знаний, опыта, лицензий и сертификатов.

Теперь мы хотим пригласить вас, наших партнеров, в наш бизнес. Мы предлагаем очень простую идею: давайте будем меньше конкурировать! Зачем спорить о том кто сильнее, если можно объединить наши силы в одном проекте? Зачем тратить силы на ценовую войну, если эта война для всех кончается нулевой прибылью? Давайте работать вместе! Как? Давайте обратимся к программе «ПаРаДис 2000» и постараемся найти в ней ответ на эти вопросы!

Имея в своем арсенале собственные продукты, компания АйТи позиционирует себя на рынке как производитель товаров и технологий для системной интеграции. Эффективно подвигать эти продукты на рынок возможно только через сеть партнеров, которые могут обеспечить выполнение для заказчика комплексного проекта.

Производитель и его сеть авторизованных партнеров - это важнейшие части единого рыночного механизма, обеспечивающего конкурентное преимущество на рынке для всех его участников.

Возможность с помощью компании АйТи предложить заказчику набор комплексных решений во всех областях информационных технологий - это могучий козырь в конкурентной борьбе.

Сети и телекоммуникации

• Структурированная кабельная система АйТи - СКС
• Офисные телефонные станции
• Активное сетевое оборудование
• Источники бесперебойного питания

Системы безопасности

• Системы информационной безопасности
• Технические средства обеспечения безопасности

Вычислительные системы

• Серверы
• Операционные системы и СУБД

Прикладные программные системы

• Система управления предприятия БОСС-Корпорация
• Система управления кадрами БОСС-Кадровик
• Система документооборота БОСС-Референт

Электронные платежные системы

• Региональная/городская платежная система SmartCity
• Корпоративная платежная система SmartCity
• Платежная система SmartCity Gas

Авторизованное обучение

• Школа информационных технологий
• Школа управления проектами
• Виды и статусы партнерства

Программа «ПаРаДис-2000» компании АйТи определяет следующие категории партнерских отношений:

• Бизнес-Партнер - Партнер по продвижению продуктов компании.
• Системный Партнер - Партнер по реализации проектов на базе продуктов и технологий компании. Такой статус предполагает активное сотрудничество по 1-2 направлениям бизнеса.
• Мастер-Партнер - Партнер по реализации проектов на базе продуктов и технологий компании, развивающий 3 и более направлений бизнеса.

Категории партнерства присваивается по каждому направлению сотрудничества отдельно в результате авторизации, что подтверждается соответствующим именным сертификатом компании-Партнера.

Бизнес-Партнер - классическая агентская схема. Поиск и привлечение клиентов в регионе или на вертикальном рынке. Комиссионное вознаграждение до 10% от общей стоимости проекта, а по учебному бизнесу до 25%. Конкретный размер комиссионных вознаграждений определяется непосредственно партнерской программой каждого бизнес - направления. Возможно делегирование объема работ, который способен выполнить Бизнес-Партнер с целью роста до Системного Партнера.

• Минимальные вложения для начала бизнеса
• Гарантия качества выполнения проекта со стороны АйТи
• Возможная передача части работ
• Предоставление технологии организации и ведения бизнеса
• Гибкие финансовые механизмы взаимодействия
• Минимальное требование к бизнес - партеру заключается в необходимости предоставлять регулярные прогнозы продаж

Системный Партнер выполняет максимальный комплекс работ и услуг по проектам на базе продуктов и технологий, продвигаемых компанией АйТи (1-2 направления бизнеса) в соответствии с имеющимися у него: 

• государственными лицензиями; 
• квалифицированным персоналом; 
• производственной базой; 
• опытом реализации проектов.

• Гарантия не конкурировать по данному направлению бизнеса со стороны АйТи
• Передача региональных клиентов от АйТи и Бизнес - Партнеров
• Выгодная ценовая политика
• Совместный комплекс маркетинга по направлению и сегменту рынка (исследование рынка, планирование продаж, маркетинговые мероприятия)
• Специальное обслуживание в АйТи (телефонный консалтинг, льготное обучение, демообразцы и т.д)
• Гибкие финансовые механизмы взаимодействия

Мастер-Партнер - компания-Партнер, которая работает с АйТи по нескольким (3 и более) направлениям, имеет в штате сертифицированных специалистов по нескольким направлениям, подтвердила свой высокий уровень компетенции реализованными проектами. Мастер-Партнер выполняет весь комплекс услуг для клиентов «под ключ», наращивает набор бизнес - направлений, работает с Бизнес - Партнерами и Системными Партнерами в регионе.

• Гарантия не конкурировать со стороны АйТи в данном регионе
• Передача региональных клиентов от АйТи, Бизнес - Партнеров, Системных Партнеров
• Лучшие цены
• Товарный кредит
• Совместный комплекс маркетинга (исследование рынка, планирование продаж, вывод новых продуктов и технологий)
• Специальное обслуживание в АйТи (телефонный и электронный консалтинг, обучение, демообразцы и т.д)
• Авторизация партнеров

Для подтверждения своего партнерского статуса все партнеры компании АйТи один раз в полугодие проходят авторизацию. При расчете партнерского рейтинга кроме объема закупок и совместно реализованных проектов учитывается большой набор факторов.

• Объем поступлений
• Составление прогнозов продаж
• Количество сертифицированных специалистов по продукции АйТи
• Количество сертифицированных проектов
• Уровень развития производственной базы
• Участие в совместной рекламно-маркетинговой деятельности (исследование рынка, рекламные компании и т.д.).

Партнерский рейтинг рассчитывается специалистами компании АйТи. На основании этого индекса принимается решение о присвоении того или иного статуса партнерства. Рассчитанный рейтинг и решение о присвоении статуса доводится до компании-партнера. В случае возникновения спорных вопросов и конфликтных ситуаций, Управление по работе с партнерами проводит расследование и разрешает конфликт.

1-й этап: Заполнение «Анкеты Партнера компании АйТи» 

Партнер выбирает интересующие его бизнес - направления из стандартного списка бизнес - направлений компании АйТи. Партнер предоставляет общую анкету, достоверность данных в которой заверены подписью руководителя и печатью.

2-й этап: анкетирование Партнера по бизнес - направлению 

По каждому из выбранных бизнес - направлений партнер отвечает на вопросы, заполняя «Анкету Партнера по бизнес - направлению», позволяющие оценить его возможности реальные и потенциальные. Сведенья, указанные в анкете, заверяются подписью уполномоченного представителя партнерской фирмы.

3-й этап: планы по обучению, сертификации и развитию производственной базы 

По каждому бизнес - направлению партнер изучает обязательный и рекомендуемый набор курсов и методику сдачи/приема экзаменов. Затем составляется план по обучению и сертификации специалистов и компании-партнера. 

Для поддержки какого-либо бизнес - направления компания-партнер должна располагать определенной производственной базой. В случае отсутствия или недостаточности таковой, составляется план ее развития.

4-й этап: составление совместных полугодовых и годовых бизнес-планов 

По каждому бизнес - направлению партнер заполняет стандартные формы бизнес-планов, включающие в себя 

- прогноз по продажам на ближайший квартал или полугодие; 

- план рекламно-маркетинговых мероприятий на ближайший квартал или полугодие. 

Конфиденциальность планов обеспечивается требованиями к обеим сторонам, указанными в Генеральном соглашении о партнерстве.

5-й этап: расчет рейтинга Партнера 

На основании утвержденной методики, с которой можно познакомиться всем заинтересованным лицам, рассчитывается текущий рейтинг партнера, который фиксируется на полугодие.

6-й этап: подготовка и вынос ресурсов партнера на партнерский сервер (по желанию) 

По списку возможных разделяемых ресурсов по бизнес - направлениям (специалисты, инструментарий, учебный класс и т.д.) партнер принимает решение о возможности предложения тех или иных своих ресурсов для совместного взаимовыгодного использования.

7-й этап: присвоение статуса 

После авторизации партнер получает: 

- ценовую политику и уровень поддержки в соответствии со статусом; 

- доступ к ресурсам на партнерском сайте согласно своему статусу; 

- свои экземпляры Генерального соглашения о партнерстве и Приложений по бизнес - направлениям. 

Официальное вручение дипломов происходит на дилерских форумах.

Система Интернет- продаж «АйТи-РИТМ» ritm.it.ru и партнерский сайт partners.it.ru

Для обслуживания партнеров, действует электронная система поддержки продаж и заказов продукции через Интернет «АйТи-РИТМ» (Русская Интернет торговая машина). Ее основные преимущества:

Расширение времени приема заказов до 24 часов в сутки.

Удобство оформления Заявок.

Экономия времени на переговорах.

Скорость и безошибочность обработки Заявок.

Фиксация договоренностей с партнером по каждой сделке.

Оперативное резервирование товаров на складе.

Получение партнером информации о ходе выполнения Заказа.

Исключение «человеческого фактора».

Автоматическое накопление аналитической статистической информации по продуктам, партерам, регионам и т.д.

АйТи-РИТМ обеспечивает поддержку тех бизнес процессов, которые сложились в ходе взаимодействия партнеров и компании АйТи. Более того, в системе поддерживается механизм, позволяющий реально торговаться, что делает ее реальным рыночным инструментом.

Для обеспечения единого информационного пространства на сайте partners.it.ru (находится в стадии разработки, будет запущен в мае 2000) авторизованные партнеры компании найдут: 

- описание правил обслуживания по каждому бизнес - направлению

ответственные сотрудники

сроки обслуживания

порядок и размер предоставляемых скидок

размер предоплат в зависимости от сроков поставки/исполнения

размер и порядок предоставления товарных кредитов

порядок предоставления оборудования во временное пользование

• описание курсов и правил сертификации 
• материалы для поддержки продаж по бизнес - направлению

Описание реализованных проектов

Примеры оценки эффективности решений

FAQ по бизнес - направлению

Папки продавцов по направлениям

и т.д.

• автоматизированную систему заполнения анкет для авторизации 
• автоматизированную систему формирования планов продаж, маркетинга, обучения и развития 
• систему заказа разделяемых ресурсов 
• и много другой полезной информации, включая информацию по своему рейтингу и текущему балансу.

Мы надеемся, что, обратившись в Управление по работе с партнерами компании АйТи, вы сможете найти в нашем лице надежных партнеров, способных помочь вам развить свой бизнес, готовых сделать все, чтобы проект состоялся!